Vamos entender como é possível aumentar as vendas da campanha de incentivo através da motivação dos vendedores.
Construir uma campanha de incentivo que gere lucro é um desafio e em seguida fazer a equipe de vendas ficar motivada diariamente em vender os produtos que estão na campanha de incentivo é um outro desafio.
Então como faço para motivar os vendedores ?
Não tem receita de bolo
Não receita de bola, mas há técnicas que quando aplicada pode aumentar as suas vendas nas campanhas de incentivo, veja alguns aqui:
- Ter um diagnóstico de nível de engajamento da sua equipe de vendas com a campanha de incentivo: isso significa que você precisa saber qual é o desempenho da sua equipe. Se tem 100 vendedores participando da campanha, quantos batem meta com recorrência?
- Revisar se as metas estão de fato equilibradas e de acordo com a realidade da loja e região. Fazer meta genérica para a rede inteira, normalmente fica bom para um e ruim para outro, então você não pode cobrar resultado alto da equipe se você não está sendo justo na criação da meta
- Remuneração focada em resultado: você precisa e deve pagar mais para quem entrega mais resultados e pagar menos para quem entrega menos, ou seja, o valor da premiação (R$) não pode ser igual para todos. Tem que ser pura meritocracia na prática e no ponto de venda
Quando você ajusta os 3 itens acima, já é um caminho para melhorar a motivação de parte da sua equipe.Mas fazer isso para várias campanhas e com recorrência não é uma tarefa rápida e muito menos fácil.
Por isso na UseCash criamos uma ferramenta + metodologia que permite ao dono da farmácia aumentar as vendas através do engajamento da equipe.
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Mas, independente da ferramenta que você usar para resolver o problema, você precisa : encontrar a raiz do problema, ajustar e executar.
Se não fizer isso, não adianta reclamar. Normalmente o problema está dentro de casa e não na rua.
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abraço,