{"id":1022,"date":"2021-06-30T07:16:00","date_gmt":"2021-06-30T10:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/?p=1022"},"modified":"2021-06-26T12:17:05","modified_gmt":"2021-06-26T15:17:05","slug":"por-que-meus-vendedores-nao-batem-meta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/por-que-meus-vendedores-nao-batem-meta\/","title":{"rendered":"Por que  mais que 50% dos meus vendedores n\u00e3o batem meta ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Ol\u00e1 Pessoal,&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos falar hoje sobre desempenho de equipe e meta. Frase de muitos donos de farm\u00e1cia: por que mais que 50% dos meus vendedores n\u00e3o batem meta?<\/p>\n\n\n\n<p>Resposta direta: Porque h\u00e1 um problema na cultura de venda da sua farm\u00e1cia, seja na forma que cria a meta ou at\u00e9 no seu processo que usa para incentivar a sua equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post vou abordar alguns dos motivos que levam a maioria do vendedor n\u00e3o bater meta, seja ela da loja ou de campanha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Motivos que levam o vendedor n\u00e3o bater meta:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Baixo engajamento: venda n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 t\u00e9cnica. Envolve sentimento, emo\u00e7\u00e3o, objetivo de vida etc. Se sua equipe est\u00e1 com baixo engajamento h\u00e1 um problema na opera\u00e7\u00e3o e cultura de venda da sua empresa e voc\u00ea precisa descobrir exatamente o que \u00e9;&nbsp;<\/li><li>Meta imposs\u00edvel: H\u00e1 um mal h\u00e1bito de definir metas com pouco crit\u00e9rio ou pouca an\u00e1lise, pois fazer uma meta que gera engajamento de fato, ela consome tempo e as algumas empresas querem fazer r\u00e1pido e de qualquer jeito, e acaba colocando meta muito acima do entendimento da equipe. Saiba como construir metas que engajam a sua equipe do contr\u00e1rio n\u00e3o ter\u00e1 resultado;&nbsp;<\/li><li>Baixa remunera\u00e7\u00e3o:&nbsp; n\u00e3o adianta, precisamos ser bem remunerados. Quando voc\u00ea tem margem e remunera mal, voc\u00ea perde venda e engajamento da equipe. N\u00e3o tenha medo de remunerar bem seus colaboradores desde que eles entregam bons resultados&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dados da UseCash de Mercado&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Em m\u00e9dia <strong>30% dos vendedores <\/strong>que voc\u00ea tem na sua rede de drogaria s\u00e3o TOP PERFORMANCE \u00e9 aquele cara que \u00e9 faca na caveira e sabemos mensalmente os nomes j\u00e1 de cabe\u00e7a&nbsp; que ele tia entre os TOP 10 normalmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acredite se voc\u00ea tiver uma boa cultura de venda e uma boa gest\u00e3o de pessoas, voc\u00ea ter\u00e1 uma desempenho de 30% da sua equipe na categoria TOP.&nbsp;<br><br>Os 70% s\u00e3o vendedores medianos ou de e baixa de performance, veja a diferen\u00e7a:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Mediano:<\/strong> vendedores que vendem na m\u00e9dia, nada fora da curva, mas tem potencial de vender&nbsp; pelo menos 20 &#8211; 40% a mais do que vende, mas n\u00e3o se esfor\u00e7a muito por falta de engajamento;&nbsp;<\/li><li><strong>Baixa performance:<\/strong> aqui fica os que n\u00e3o vendem nada ou quando vende, entregou o produto ao cliente apenas, famoso tirador de pedido&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ter o menor percentual poss\u00edvel de tirador de pedido na sua rede de drogaria. Zerar posso te afirmar que \u00e9 imposs\u00edvel, mas eles precisam ser a minoria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os de media performance precisam crescer diariamente, mensalmente os seus resultados e nada impede de se tornar um TOP Performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong>&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>O motivo que voc\u00ea tem +50% dos vendedores n\u00e3o batendo, est\u00e1 atrelado a taxa percentual de engajamento da equipe de vendas e quantos tirador de pedido de fato voc\u00ea na sua opera\u00e7\u00e3o. Assim que ajustar isso, ter\u00e1 resultados que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel calcular com exatid\u00e3o o quanto vai aumentar as vendas e melhorar o clima da sua organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As redes que adotaram a ferramenta da UseCash e a metodologia para aumentar as vendas e reduzir os tiradores de pedidos, hoje vendem 40% a mais do que antes. Observe que o problema n\u00e3o estava &nbsp; l\u00e1 fora (no mercado) e sim dentro de casa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cases que cresceram e fizeram hist\u00f3ria&nbsp;<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/rede-minasmais-atinge-67-de-engajamento\/\">Minas Mais (12 lojas):&nbsp; +60% da equipe bate meta. A rede cresceu em 1 ano, +120% as vendas&nbsp;<\/a><\/li><li><a class=\"rank-math-link\" href=\"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/ftg-crescer-as-vendas-adotar-usecash\/\">FTG (16 Lojas): <\/a>crescimento acima de 52% nas vendas em 6 meses. Hoje 65% da equipe bate meta de forma recorrente<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea o que tem feito para aumentar o engajamento da sua equipe de vendas? Ainda usando modelos convencionais?<\/p>\n\n\n\n<p>Se aumentar as vendas e o engajamento da equipe \u00e9 uma das suas prioridades nos pr\u00f3ximos 90 dias fale com um dos nossos especialistas pelo whatsapp e quem sabe podemos te ajudar a resolver esse problema. <\/p>\n\n\n\n<p>Clique aqui para falar pelo whatsapp<\/p>\n\n\n\n<p>abra\u00e7o,&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ol\u00e1 Pessoal,&nbsp; Vamos falar hoje sobre desempenho de equipe e meta. Frase de muitos donos de farm\u00e1cia: por que mais que 50% dos meus vendedores n\u00e3o batem meta? 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