{"id":283,"date":"2020-05-10T23:22:07","date_gmt":"2020-05-10T23:22:07","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.usecashfarma.com.br\/?p=283"},"modified":"2021-03-04T12:35:44","modified_gmt":"2021-03-04T15:35:44","slug":"como-voce-esta-preparando-a-sua-drogaria-para-retomada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/como-voce-esta-preparando-a-sua-drogaria-para-retomada\/","title":{"rendered":"Como voc\u00ea est\u00e1 preparando a sua drogaria para retomada?"},"content":{"rendered":"\n

Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou sobre isso? Ou est\u00e1 apenas focado no problema atual da sua rede? <\/p>\n\n\n\n

Andei conversando com alguns donos de Drogaria e vi que alguns estavam gastando muita energia no ponto que: “caiu 10 – 30% o n\u00famero de clientes atendidos na minha rede”. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Isso j\u00e1 era esperado e certamente sab\u00edamos que isso ia acontecer em meados de abril para in\u00edcio de Maio, pois o pico de alto volume de vendas nas farm\u00e1cias j\u00e1 passou. E s\u00f3 vai acontecer outro se houver alguma onda n\u00e3o desejada da pandemia. Fora disso, \u00e9 bom come\u00e7ar a se acostumar com a m\u00e9dia de 10 – 30% a menos do que o normal. Esse \u00e9 o mercado pandemia, esque\u00e7a os n\u00fameros o passado. <\/p>\n\n\n\n

Mas, o que eu tenho perguntado para muitos deles: <\/p>\n\n\n\n

“o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para se preparar para retomada?”<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Acredite a pandemia vai passar mais cedo ou mais tarde.E se preparar para retomada n\u00e3o quer dizer que no dia seguinte ap\u00f3s fim da pandemia a sua loja estar\u00e1 cheia de clientes. <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se: <\/h4>\n\n\n\n

o mercado ser\u00e1 outro, com X mil pessoas desempregadas na sua cidade ou regi\u00e3o que voc\u00ea atende e isso tem um impacto direto nas suas vendas. Ou voc\u00ea acha que uma pessoa que perdeu emprego vai na farm\u00e1cia para comprar o que ela n\u00e3o classifica como essencial? <\/p>\n\n\n\n

E se voc\u00ea tem conv\u00eanio com as empresas, espere o fluxo de vendas de conv\u00eanio cair tamb\u00e9m, menos funcion\u00e1rios nas empresas e os que ficaram v\u00e3o buscar menos endividamento. Apesar do conv\u00eanio oferecer desconto, certamente  o consumidor n\u00e3o vai comprar al\u00e9m do que ele que ele precisa para aquele momento. <\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea dono de drogaria est\u00e1 analisando essas informa\u00e7\u00f5es na sua rede? Tem olhando a taxa de convers\u00e3o de clientes nas suas lojas? O crescimento de alguma categoria? Entender o novo perfil de cliente da sua loja, define muito as estrat\u00e9gias que devem tomar daqui pra frente. <\/p>\n\n\n\n

E na retomada voc\u00ea que sair r\u00e1pido na largada ou tentar acelerar no meio da corrida? <\/p>\n\n\n\n

Mas, respondendo a pergunta que ouvir de alguns donos de drogarias eles me falaram que est\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n

  1. Reformando a loja; <\/li>
  2. Buscando novos pontos comerciais; <\/li>
  3. Sem saber ainda o que fazer e que nem pensou nisso; <\/li>
  4. Olhando os custos e revisando se vai manter o quadro da equipe; <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    \u00c9 momento de olhar o presente claro, cortar custo desnecess\u00e1rio para sa\u00fade do caixa \u00e9 algo que todos j\u00e1 sabem, se n\u00e3o respeitar o caixa. Nem precisa ter bola de cristal para saber o que vai acontecer correto? <\/p>\n\n\n\n

    Mas, para o futuro da sua drogaria o que voc\u00ea tem feito?  <\/h4>\n\n\n\n

    Informa\u00e7\u00f5es, dados \u00e9  o novo ouro. Como voc\u00ea tem lidado com isso? <\/p>\n\n\n\n

    • Quais indicadores s\u00e3o essenciais para a sua rede nesse momento de acordo a situa\u00e7\u00e3o atual? Alias, quais indicadores de tomada de decis\u00e3o voc\u00ea tem hoje? Enumere eles. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Se preparar para retomada \u00e9 se preparar para uma nova guerra que desconhecemos o inimigo tamb\u00e9m. O mercado. N\u00e3o tem como saber como ser\u00e1 o mercado ap\u00f3s tudo isso. <\/p>\n\n\n\n

      N\u00e3o temos como afirmar que a experi\u00eancia de compra online hoje na drogaria de fato vai se manter com as mesmas taxas que tivemos na pandemia. \u00c9 fato que n\u00e3o ser\u00e1 como antes. E-commerce para o varejo farmac\u00eautico \u00e9 uma caminho sem volta.<\/p>\n\n\n\n

      Indicadores <\/h4>\n\n\n\n

      E o que estamos sempre conversando com os nossos clientes: <\/p>\n\n\n\n

      1. Comece a identificar quais indicadores \u00e9 necess\u00e1rio para sua rede que voc\u00ea antes n\u00e3o tinha e agora precisa ter para retomada; <\/li>
      2. Equipe qualificada \u00e9 essencial para alta qualidade na experi\u00eancia do cliente. Acredite ou n\u00e3o com menos cliente na loja, a sua r\u00e9gua de qualidade precisa a subir mais um pouco e s\u00f3 deve ficar os colaboradores comprometidos; <\/li>
      3. Entenda onde focar em venda de produtos de alta lucratividade, se  antes voc\u00ea estava confort\u00e1vel com a vendas s\u00f3 de produtos de uma categoria, voc\u00ea precisa explorar mais outras categorias e adequar ao perfil de cliente da sua rede. Lembre-se: Para ter caixa voc\u00ea precisa ter lucratividade, voc\u00ea n\u00e3o vai gerar um bom caixa vendendo produtos de baixa rentabilidade. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

        E para finalizar o resultado da sua rede de drogaria, \u00e9 de responsabilidade sua e de mais ningu\u00e9m. N\u00e3o coloca a culpa no corona v\u00edrus. <\/p>\n\n\n\n

        \u00c9 momento de mudan\u00e7as e entendimento. \u00c9 um exerc\u00edcio que deve ser feito diariamente.  Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n

        • Voc\u00ea mede taxa de convers\u00e3o de cliente da sua equipe de vendas? Ou seja, um vendedor que atendeu 600 pessoas para quantos ele conseguiu vender um produto de campanha ou produtos de alta rentabilidade? <\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Uma loja que tem 7 vendedores, qual \u00e9 m\u00e9dia de vendas esperada dessa equipe? <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

          \u00c9 como se fosse uma nota para passar de ano, qual \u00e9 a m\u00e9dia que ele tem que tirar ? Voc\u00ea tem esse n\u00famero? Sabe como medir de forma justa isso por loja ? <\/p>\n\n\n\n

          A resposta para as perguntas acima, vai gerar uma vis\u00e3o diferente para voc\u00ea, talvez a loja que tem 7 vendedores, voc\u00ea precisa apenas de 5. Pois, 5 de alta performance te traz mais lucro que com 7. <\/p>\n\n\n\n

          Quer planejar sua retomada? Comece a entender sua rede, criar indicadores que fa\u00e7a sentido para a sua rede. Buscar novas estrat\u00e9gias de vendas (novas campanhas, foco etc). <\/p>\n\n\n\n

          S\u00f3 n\u00e3o fique esperando a retomada acontecer para voc\u00ea se mexer. Acredite talvez nem exista a retomada, esse \u00e9 o novo normal.<\/p>\n\n\n\n

          Abra\u00e7o,<\/p>\n\n\n\n

          Camilo Lopes<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Como voc\u00ea est\u00e1 se preparando para retomada do mercado na sua drograria? <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":754,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"%%title%% %%sep%% %%sitename%%","_seopress_titles_desc":"Preparando a sua drogaria para retomada ap\u00f3s corona v\u00edrus. Dicas o que fazer para melhorar os resultados da sua rede de drogaria.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[19,15,39,40],"class_list":["post-283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercado","tag-aumento-vendas","tag-drogaria","tag-indicadores-drogaria","tag-retomada"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=283"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/283\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":756,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/283\/revisions\/756"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/754"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}