{"id":342,"date":"2020-06-10T07:00:00","date_gmt":"2020-06-10T07:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.usecashfarma.com.br\/?p=342"},"modified":"2021-03-04T12:38:48","modified_gmt":"2021-03-04T15:38:48","slug":"arvore-de-indicacao-sazonal-escolhendo-os-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/arvore-de-indicacao-sazonal-escolhendo-os-produtos\/","title":{"rendered":"\u00c1rvore de Indica\u00e7\u00e3o Sazonal escolhendo os produtos"},"content":{"rendered":"\n

Selecionando os produtos para sua \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o sazonal.<\/p>\n\n\n\n

No \u00faltimo post<\/a> falamos como criar uma \u00e1rvore sazonal de indica\u00e7\u00e3o, hoje vamos  saber como escolher os produtos em si. <\/p>\n\n\n\n

Sabemos que o leque de produtos no mercado \u00e9 gigante e claro n\u00e3o tem como colocar todos. <\/p>\n\n\n\n

Ter uma r\u00e9gua na sele\u00e7\u00e3o dos produtos <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c9 necess\u00e1rio ter uma r\u00e9gua de acordo com o foco da sua rede drogaria para saber quais produtos e marcas far\u00e3o parte da sua \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

De novo o que serve para  rede A, pode n\u00e3o servir para a sua rede. Ent\u00e3o, construa sua pr\u00f3pria r\u00e9gua de sele\u00e7\u00e3o de produtos.Escolher os produtos precisa ter alguns fatores determinantes: <\/p>\n\n\n\n

  • Os benef\u00edcios financeiros gerados; <\/li>
  • A qualidade do produto;<\/li>
  • E o objetivo final que deseja atingir.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Vamos entender cada um deles a seguir: <\/p>\n\n\n\n

    Os benef\u00edcios financeiros Gerados  <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Claro que vamos colocar um produto na \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o que gere retorno financeiro: voltado diretamente  para lucratividade ou de redu\u00e7\u00e3o de custo como reduzir um estoque alto. Que no final estamos evitando perdas e n\u00e3o deixando capital parado. <\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o tem bala de prata que os produtos precisam ser gen\u00e9rico ou similar. Lembre-se de n\u00e3o olhar para a categoria do produto em si, mas o que ele vai gerar para sua drogaria. <\/p>\n\n\n\n

    J\u00e1 vi \u00e1rvores com produtos de  refer\u00eancia, pois era necess\u00e1rio. Mesmo com margem baixa, mas era necess\u00e1rio para reduzir um estoque alto que nos pr\u00f3ximos 6 meses ia virar pr\u00e9-vencido e depois vencido. <\/p>\n\n\n\n

    Para evitar isso, o determinado produto entrou na \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o, evitou uma perda de R$ 150 mil reais que foram convertidos em venda, recuperamos o capital investido pelo menos. <\/p>\n\n\n\n

    Ent\u00e3o n\u00e3o esque\u00e7a dos benef\u00edcios financeiros que nem sempre \u00e9 o lucro direto que conhecemos.<\/p>\n\n\n\n

    J\u00e1 trabalhamos com produtos com margem baixa com menos de 50%, porque o objetivo \u00e9 outro. Mas, no geral sempre entra produto com margem acima de 60%. Por\u00e9m, nem sempre \u00e9 poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea vende confian\u00e7a <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    \u00c1rvore de indica\u00e7\u00e3o voc\u00ea vende confian\u00e7a, credibilidade ao seu cliente. Parece \u00f3bvio isso, mas muitos esquecem na hora de montar. Ficam t\u00e3o empolgados com os n\u00fameros e s\u00f3 com a lucratividade e na hora n\u00e3o considera a qualidade dos produtos. Sabemos que nem todos os produtos t\u00eam a mesma qualidade e h\u00e1 diferen\u00e7a sim.<\/p>\n\n\n\n

    Eu digo sempre: <\/p>\n\n\n\n

    “Coloque produtos que voc\u00ea tomaria.Se seu filho, sua m\u00e3e tivesse com resfriado qual produto voc\u00ea indicaria ?”<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Se o produto que voc\u00ea indicaria n\u00e3o est\u00e1 na \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o j\u00e1 temos um problema ao construir \u00e1rvore. <\/p>\n\n\n\n

    Objetivo que deseja atingir <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Afinal o que voc\u00ea quer com essa \u00e1rvore. Talvez voc\u00ea me responda ganhar mais dinheiro claro. <\/p>\n\n\n\n

    Ser\u00e1 que \u00e9 isso mesmo? <\/p>\n\n\n\n

    O que \u00e9 mais importante para voc\u00ea dinheiro, fidelidade do cliente ou equipe qualificada? <\/p>\n\n\n\n

    Pois \u00e9, voc\u00ea deve ter ficado na d\u00favida. Mas, \u00e9 o seguinte dinheiro por dinheiro, sempre vai ter algum concorrente com mais dinheiro que voc\u00ea, se for por esse crit\u00e9rio voc\u00ea pode perder todas as batalhas. <\/p>\n\n\n\n

    J\u00e1 montamos \u00e1rvores aqui que o foco era ter rentabilidade sim, mas n\u00e3o era o ponto principal. Naquele momento o foco era usar \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o para treinar a equipe na pr\u00e1tica em como saber oferecer e indicar o produto ideal para o cliente. <\/p>\n\n\n\n

    Ningu\u00e9m aprende apenas lendo, tem que praticar. Ent\u00e3o como acelerar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o da minha equipe?  <\/p>\n\n\n\n

    Ent\u00e3o, entenda que \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o pode ter v\u00e1rios prop\u00f3sitos, que inclusive pode ser esse de melhorar a cultura de indica\u00e7\u00e3o  da sua equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o adianta voc\u00ea cobrar da equipe que eles indiquem os produtos se eles treinam pouco, fa\u00e7a \u00e1rvore o ano todo para deixar sua equipe “fera” em fazer boas indica\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

    Responda: Qual o objetivo da sua \u00e1rvore de indica\u00e7\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n

    Seja sincero sempre. E nunca se esque\u00e7a que sua equipe pode ser o seu maior ATIVO ou PASSIVO da empresa, depende do tipo da equipe que voc\u00ea est\u00e1 construindo. <\/p>\n\n\n\n

    Resumo<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

    O mais importante \u00e9 entender o prop\u00f3sito da sua \u00e1rvore que sair criando porque ouviu algu\u00e9m falar que o vizinho fez. Cada um tem uma dor, e para resolver essa dor \u00e9 necess\u00e1rio usar a ferramenta correta. <\/p>\n\n\n\n

    Como voc\u00ea escolhe os produtos  para sua \u00c1rvore  de indica\u00e7\u00e3o? <\/p>\n\n\n\n

    Abra\u00e7o, <\/p>\n\n\n\n

    Camilo Lopes<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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