{"id":407,"date":"2020-08-18T07:05:00","date_gmt":"2020-08-18T07:05:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.usecashfarma.com.br\/?p=407"},"modified":"2021-02-22T09:52:43","modified_gmt":"2021-02-22T12:52:43","slug":"vendedores-de-alta-performance-na-drogaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/vendedores-de-alta-performance-na-drogaria\/","title":{"rendered":"Vendedores de Alta Performance na Drogaria"},"content":{"rendered":"\n<p>Sabemos que as pessoas s\u00e3o essenciais em qualquer neg\u00f3cio. Por\u00e9m, o n\u00edvel delas \u00e9 decisivo para suas vendas. Ent\u00e3o vai uma pergunta:Voc\u00ea sabe o que \u00e9 um vendedor de alta performance na sua drogaria? Ali\u00e1s voc\u00ea sabe quantos vendedores voc\u00ea tem assim na sua loja\/rede?<\/p>\n\n\n\n<p>Poucas drogarias t\u00eam indicadores, r\u00e9guas para classificar o que \u00e9 um vendedor de alta performance. E tamb\u00e9m poucas desenvolvem essa cultura na sua rede. Por\u00e9m, se voc\u00ea quer buscar um excelente resultado, \u00e9 requerido ter uma equipe de alta performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acredite sua rede n\u00e3o ter\u00e1 resultados excelentes se o seu time \u00e9 de baixa performance. N\u00e3o tem como acontecer isso ok? E n\u00e3o falo aqui de bons resultados s\u00f3 olhando os n\u00fameros de vendas n\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um vendedor de alta performance, ele n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o colaborador que mais vende, naturalmente junto com a venda ele entrega uma experi\u00eancia diferente para o seu cliente. E essa experi\u00eancia \u00e9 o que faz o cliente voltar a comprar em uma das suas lojas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Vendedores de Alta Performance e suas vantagens:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Voc\u00ea&nbsp; n\u00e3o precisa fazer micro-gerenciamento, eles s\u00e3o focados e sabem o que tem que fazer. Ent\u00e3o, voc\u00ea j\u00e1 tem uma economia de tempo em gest\u00e3o e pode focar em outras coisas mais importante para o neg\u00f3cio;&nbsp;<\/li><li>S\u00e3o cr\u00edticos com eles mesmo, n\u00e3o aceitam vender menos do que eles j\u00e1 vendem. Nem precisa voc\u00ea dizer pra ele que est\u00e1 ruim, ele j\u00e1 viu isso antes de voc\u00ea falar e acredite ele j\u00e1 est\u00e1 se cobrando como melhorar;&nbsp;<\/li><li>Tem motiva\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, n\u00e3o precisa e nem gosta de algu\u00e9m no ouvido dele incentivando ele j\u00e1 sabe o que quer;&nbsp;<\/li><li>S\u00e3o focados em resultados e ponto final;&nbsp;<\/li><li>Gostam de ser cobrados por desempenho individual, odeia ser cobrado por desempenho coletivo. Ele que ser reconhecido pelo trabalho e esfor\u00e7o dele e n\u00e3o se a equipe n\u00e3o bateu meta e ele \u00e9 prejudicado;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Um vendedor de alta performance n\u00e3o quer dizer que ele \u00e9 100% em tudo, mas ele tem uma m\u00e9dia acima dos outros bem significativa em tudo que faz, e se esfor\u00e7a de forma constante para melhorar o seu pr\u00f3prio desempenho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a dele para um que n\u00e3o est\u00e1 na alta performance, \u00e9 que se esse m\u00eas ele foi bom, no m\u00eas que vem ele j\u00e1 tem um padr\u00e3o de continuar bom, talvez ele est\u00e1 buscando ser excelente no m\u00eas que vem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">E como montar um time de vendedores de alta performance?&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Primeiro ponto \u00e9 que d\u00e1 trabalho, mas n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel. Aqui na UseCash levamos em m\u00e9dia de 12 meses para levar uma equipe atingir 80% da alta performance. <\/p>\n\n\n\n<p>Claro quando o cliente implementa a nossa metodologia corretamente sem se sabotar no meio do caminho. Hoje, mais que 50% dos nossos clientes j\u00e1 tem uma equipe acima de <a href=\"http:\/\/blog.usecashfarma.com.br\/case-drogaria-minasmais-aumenta-as-vendas-em-120\/\">50%<\/a> com alta performance ap\u00f3s 6 meses conosco.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mas o que preciso para fazer construir isso na minha rede?<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Primeiro passo:<\/strong> \u00e9 que voc\u00ea vai precisar construir indicadores de performance na sua rede, loja e vendedor. Ou seja, qual \u00e9 a nota m\u00ednima aceit\u00e1vel para um vendedor continuar trabalhando na loja 1, 2? Se ele atingir essa nota ele continua, do contr\u00e1rio voc\u00ea precisa desligar ele.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 isso mesmo, que voc\u00ea ouviu: desligar. E n\u00e3o mover ele para outra \u00e1rea, pois se ele n\u00e3o concordar com a mudan\u00e7a, ser\u00e1 um problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A alta performance vai te ajudar encontrar novos bons vendedores que voc\u00ea n\u00e3o consegue saber a olho nu. <\/p>\n\n\n\n<p>Como  por exemplo: j\u00e1 encontramos operadores de caixa que tem potencial, mas que n\u00e3o sab\u00edamos, e quando contratou o RH colocou no caixa, mas na realidade a pessoa tem potencial para ser o melhor vendedor de gen\u00e9rico e similar da sua loja, se colocar ele no balc\u00e3o e voc\u00ea est\u00e1 perdendo venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Segundo Passo: <\/strong>ap\u00f3s definir os indicadores de performance, \u00e9 de fato executar e acompanhar. S\u00f3 \u00e9 preciso de 2 passos, nada muito complicado e dif\u00edcil de entender. \u00c9 definir e ir para a\u00e7\u00e3o. N\u00e3o tem tempo para perder em planejamento ou coisas muito trabalhadas. \u00c9 m\u00e3o na massa e ajuste.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma equipe de alta performance pode fazer voc\u00ea lucrar 2x mais em uma determinada categoria. Lembre-se desse n\u00famero: 2x mais. Ent\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o fazendo isso e vende pouco, poderia vender mais, a equipe que voc\u00ea monta \u00e9 o seu resultado de lucratividade. Olhamos aqui para lucro e n\u00e3o faturamento do nosso cliente<\/p>\n\n\n\n<p>Sabe o Bernardinho ex-t\u00e9cnico da sele\u00e7\u00e3o, \u00e9 um dos melhores gestores que explorou alta performance por anos e o que levou aos t\u00edtulos.Sabe por que? Ele n\u00e3o aceitava jogadores de baixa performance de forma nenhuma na equipe. Tinha uma r\u00e9gua de corte e ela era seguida.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se disso para o seu jogo no mercado. D\u00e1 trabalho, mas nada que \u00e9 bom vem f\u00e1cil.&nbsp; Por\u00e9m, eu digo que uma equipe com baixa performance, d\u00e1 muito mais trabalho que qualificar uma equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>E agora eu te pergunto como est\u00e1 o seu time?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Abra\u00e7o,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar a performance da sua equipe de vendas faz voc\u00ea lucrar 2x mais com a sua drogaria.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":453,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"%%title%% %%page%% %%sep%% %%sitename%%","_seopress_titles_desc":"Vendedores de Alta Performance na Drogaria os resultados s\u00e3o diferentes e voc\u00ea pode vender 2x mais.Veja como aumentar as vendas...","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[27],"tags":[61,62,63],"class_list":["post-407","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aumento-de-vendas","tag-alta-performance-vendas","tag-drograria-vendas","tag-equipe-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/407","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=407"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/407\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":454,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/407\/revisions\/454"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=407"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=407"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=407"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}