{"id":414,"date":"2021-06-08T07:00:00","date_gmt":"2021-06-08T10:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.usecashfarma.com.br\/?p=414"},"modified":"2021-05-29T11:26:10","modified_gmt":"2021-05-29T14:26:10","slug":"premiacao-campanha-de-incentivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/premiacao-campanha-de-incentivo\/","title":{"rendered":"Premia\u00e7\u00e3o alta na campanha de incentivo n\u00e3o garante crescimento nas vendas"},"content":{"rendered":"\n

Premia\u00e7\u00e3o alta nas campanha de incentivo <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Muitos acreditam que ter uma premia\u00e7\u00e3o alta \u00e9 uma garantia que as vendas v\u00e3o realmente triplicar ou vai vender tudo que foi projeto na planilha. Mas, nem sempre \u00e9 verdade. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 vi cliente pagando R$ 10.00 por unidade vendida e n\u00e3o conseguia vender nem 100 unidades do produto por loja. <\/p>\n\n\n\n

E j\u00e1 vi outra rede pagar R$ 4.00 por unidade vendida  de um determinado produto da mesma categoria e ter  loja vendendo mais de 300 unidades por loja. <\/p>\n\n\n\n

Mas, por que isso acontece? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Primeiro ponto \u00e9 entender se n\u00e3o est\u00e1 tendo conflito de vendas na opera\u00e7\u00e3o com produtos da mesma categoria. O que \u00e9 isso? <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tem outro produto com um pre\u00e7o de venda maior, mas est\u00e1 pagando R$ 10.00 de premia\u00e7\u00e3o, mas tem outro produto voc\u00ea est\u00e1 pagando R$ 5.00 com um pre\u00e7o de venda menor. <\/p>\n\n\n\n

O vendedor vai vender o mais f\u00e1cil pra ele, e normalmente boa parte dos clientes compra produtos em farmacia considerando o pre\u00e7o, pois j\u00e1 se tem a cultura que quase tudo que vende na farmacia \u00e9 um pouco mais caro.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, muitos vendedores fazem an\u00e1lise: <\/p>\n\n\n\n

o valor de venda \u00e9 muito alto? Se na cabe\u00e7a do vendedor a resposta \u00e9 sim. Da\u00ed na pr\u00e1tica ele vai tentar vender o produto mais barato para o cliente, por\u00e9m ele vai tentar vender para 2 clientes no dia o produto que paga R$ 5.00 e atingir os R$ 10.00.   <\/p>vis\u00e3o do vendedor<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Observe que o vendedor n\u00e3o mudou o foco dele de ganhar os R$ 10.00 que \u00e9 uma boa premia\u00e7\u00e3o, mas ele mudou os meios de atingir o objetivo dele. \u00c9  isso que acontece na pr\u00e1tica e no dia a dia da sua opera\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Os vendedores mudam o meio para atingir os objetivos deles. E n\u00e3o h\u00e1 nada de errado, cada um vai usar as armas que tem. <\/p>\n\n\n\n

Cuidado ao definir os valores<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ent\u00e3o,  tenha muito cuidado ao definir os valores das premia\u00e7\u00f5es, pois uma premia\u00e7\u00e3o sem an\u00e1lise correta e entendimento do motivo que est\u00e1 se pagando, pode prejudicar suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Para isso n\u00f3s desenvolvemos uma ferramenta chamada sales analytics  e ela  ajuda os nossos clientes a n\u00e3o perder tempo nem dinheiro definindo metas e  premia\u00e7\u00f5es de forma aleat\u00f3ria.  <\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea qual t\u00e9cnica tem usado na hora de definir as premia\u00e7\u00f5es\u00a0 de venda para\u00a0 suas campanhas de incentivo?\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Veja aqui <\/a>sucessos dos clientes da UseCash, <\/p>\n\n\n\n

Abra\u00e7o,<\/p>\n\n\n\n

Camilo Lopes. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Premia\u00e7\u00e3o Alta n\u00e3o garante aumento de vendas nas campanha de incentivo saiba o motivo. <\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1002,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"Nem sempre pagar uma premia\u00e7\u00e3o alta nas campanhas de incentivo garante crescimento de vendas na sua rede de drogaria.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[29],"tags":[24,19,53,25,77],"class_list":["post-414","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-campanhas-incentivo","tag-aumento-de-vendas-farmacia","tag-aumento-vendas","tag-campanha-de-incentivo","tag-campanhas-de-incentivo","tag-engajar-equipe-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/414","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=414"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/414\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1010,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/414\/revisions\/1010"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1002"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=414"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=414"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=414"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}