Ol\u00e1 Pessoal, <\/p>\n\n\n\n
Meta \u00e9 algo muito comum na vida. \u00c9 sempre bom ter metas que nos permita guiar e alcan\u00e7ar os nossos objetivos. Isso j\u00e1 sabemos, concorda? . <\/p>\n\n\n\n
Hoje vou falar de um assunto que a cada rede de drogaria que conhe\u00e7o de 10 apenas 2 no m\u00e1ximo sabe como criar metas que geram engajamento real para equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n
A maioria criam metas desafiadoras, mas criar metas desafiadoras e que muitas vezes na cabe\u00e7a do vendedor vira uma meta imposs\u00edvel. N\u00e3o \u00e9 algo d\u00edficil de fazer. <\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, o mais dif\u00edcil mesmo \u00e9 criar metas que gerem um equil\u00edbrio e engajamento verdadeiro para sua equipe de vendas E fazer isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto parece, mas h\u00e1 t\u00e9cnicas e m\u00e9todos que permitem voc\u00ea construir isso de forma eficiente. <\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o vou entrar hoje em como construir metas que engajam e aumentam as vendas. Fica para assunto de outro dia no blog. <\/p>\n\n\n\n
Aqui na UseCash constru\u00edmos uma ferramenta, que nos permite construir metas que engajam equipe de vendas. Mas, vamos falar aqui hoje de metas progressivas e voc\u00ea entender o impacto delas na sua opera\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n
Meta progressiva \u00e9 algo simples. \u00c9 quando voc\u00ea constr\u00f3i uma “escada” de desempenho x ganho. <\/p>\n\n\n\n
Se o vendedor vender de R$ 100 – 200 vai ganhar 1% da venda, se vender de R$ 201 R$ 500 vai ganhar 2% da venda e por ai vai. <\/p>\n\n\n\n
A meta progressiva pode ser por unidade ou por valor de venda, isso depende muito da categoria da campanha que deseja aplicar. <\/p>\n\n\n\n
Entendemos que a meta progressiva \u00e9 uma das formas mais pr\u00e1ticas da meritocracia implantada de forma viva todos os dias no ponto de vendas da farm\u00e1cia. N\u00e3o h\u00e1 o que discutir, pois ela representa o ganho por desempenho. <\/p>\n\n\n\n
O maior desafio n\u00e3o \u00e9 construir a “escada” progressiva e sim como encontrar os grupos corretos para o cen\u00e1rio regional e perfil da sua equipe de vendas. Se voc\u00ea cria uma escada sem um diagn\u00f3stico correto, acredite que o ia ser uma solu\u00e7\u00e3o vai virar um problema na sua opera\u00e7\u00e3o de vendas. <\/p>\n\n\n\n
As redes que est\u00e3o hoje na UseCash +50% utilizam metas progressivas, mas utilizam nossa ferramenta de an\u00e1lise e diagn\u00f3stico para montar as metas e evitar perda de engajamento e vendas. <\/p>\n\n\n\n
Quando as metas progressivas est\u00e3o bem calibradas, os benef\u00edcios s\u00e3o enormes, vou citar alguns deles : <\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 outros benef\u00edcios envolvidos na meta progressiva, que posso deixar para outro post. <\/p>\n\n\n\n