{"id":873,"date":"2021-04-27T07:05:00","date_gmt":"2021-04-27T10:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/?p=873"},"modified":"2021-04-17T12:57:55","modified_gmt":"2021-04-17T15:57:55","slug":"meta-progressiva-pode-aumentar-20-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/meta-progressiva-pode-aumentar-20-vendas\/","title":{"rendered":"Meta Progressiva pode aumentar 20% as vendas"},"content":{"rendered":"\n

No post anterior<\/a> expliquei o que s\u00e3o metas progressivas. Hoje vou falar como a meta progressiva pode aumentar 20% das suas vendas, claro que isso depende muito de qual categoria estamos falando.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Aqui vou usar como exemplo a categoria de Vitaminas, mas voc\u00ea pode aplicar meta progressiva em qualquer categoria da sua drogaria. <\/p>\n\n\n\n

Como aumentar 20% as vendas com meta progressiva? <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Para aumentar as vendas das sua farm\u00e1cia com meta progressiva \u00e9 algo poss\u00edvel, por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gico. \u00c9 necess\u00e1rio saber exatamente o que est\u00e1 fazendo, do contr\u00e1rio o que deveria ser uma solu\u00e7\u00e3o vira um problema, que pode gerar perda de venda e desengajamento da equipe. <\/p>\n\n\n\n

Engajar uma equipe de vendas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, por\u00e9m desengajar n\u00e3o precisa de muita coisa para isso acontecer. <\/p>\n\n\n\n

Passo 1 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • O primeiro passo antes  de pensar nas metas progressivas, \u00e9 voc\u00ea fazer um diagn\u00f3stico dos \u00faltimos 6 meses de vendas da categoria ;<\/li>
  • Mas, \u00e9 necess\u00e1rio saber fazer esse diagn\u00f3stico de vendas. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    O passado n\u00e3o garante o mesmo resultado do futuro, por\u00e9m ele traz indicadores que v\u00e3o te auxiliar  no pr\u00f3ximo resultado e evitar  que gere o problema de desengajamento de equipe<\/p>\n\n\n\n

    Passo 2  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    • No resultado do diagn\u00f3stico an\u00e1lise  sempre:
      •  media de unidades vendidas: por semana, por mes, por vendedor e por grupo de lojas; <\/li>
      • Media de vendas: por semana, por mes, por vendedor e por grupo de lojas<\/li>
      • Descubra a taxa de engajamento da equipe por semana e qual \u00e9 m\u00e9dia que cada vendedor vende baseado no cargo dele<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Feito isso voc\u00ea vai saber como  as coisas ocorreram no passado para entender a linha de corte. <\/p>\n\n\n\n

        Passo 3 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

        • Simule resultado de crescimento com 10%, 20% por grupo de lojas ou da rede. 
          • Pegue por exemplo, se um vendedor vender R$ 4 mil de gen\u00e9rico e similar por semana, se aumentar a meta dele em 20% \u00e9 imposs\u00edvel para atingir ou n\u00e3o, considerando n\u00famero de clientes atendidos; <\/li>
          • Nesta simula\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai descobrir qual \u00e9 a taxa de crescimento poss\u00edvel para colocar sem quebrar o engajamento da equipe <\/li><\/ul><\/li>
          • Fa\u00e7a um teste se estiver rodando hoje a meta progressiva, quantos vendedores  tem potencial de bater a meta 30%, 40%, 50% da equipe? <\/li>
          • Os que n\u00e3o v\u00e3o bater, qual pode ser o motivo? Ele n\u00e3o focou para buscar uma nova venda  e vendeu igual ao passado?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

            Quando  voc\u00ea constr\u00f3i isso, voc\u00ea entende melhor a equipe que tem, alguns ficar\u00e3o felizes, outros nem tanto.<\/p>\n\n\n\n

            Observe que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples de montar, mas nada imposs\u00edvel de fazer. Pode ser feito em um excel, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n

            Aqui na UseCash desenvolvemos uma ferramenta para isso, para ajudar as redes de drogarias a construir metas progressivas que engajam de verdade a equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n

            E para drogaria n\u00e3o perder tempo, com isso nossa ferramenta otimiza todo o processo que poderia levar horas ou at\u00e9 dias,  com isso permitimos  o gestor da drogaria focar mais tempo no neg\u00f3cio  principal dele e n\u00e3o perder tempo com excel ou ferramenta. <\/p>\n\n\n\n

            Conclus\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

            Uma \u00faltima dica remunere sempre diferente quem est\u00e1 no topo ou est\u00e1 caminhando para o topo. Os\u00a0 vendedores de baixa performance reduza a premia\u00e7\u00e3o, mas\u00a0 busque entender o porque voc\u00ea tem alguns vendedores de baixa performance.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

            Hoje a categoria de vitamina independente se \u00e9 marca pr\u00f3pria, exclusiva ou qualquer outra, tem atingindo um crescimento acima de 20% com meta progressiva em menos de 60 dias ap\u00f3s implanta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            Por ser um produto que tem uma margem muito boa para trabalhar, permite ter premia\u00e7\u00f5es expressivas para a equipe e ao mesmo tempo trazer metas desafiadoras, mas totalmente poss\u00edveis de alcan\u00e7ar independente do tamanho da loja que o vendedor est\u00e1 trabalhando no momento. <\/p>\n\n\n\n

            Com isso o resultado \u00e9 impactante.  Vou ficando por aqui, comente o que achou das metas progressivas. <\/p>\n\n\n\n

            Um abra\u00e7o, <\/p>\n\n\n\n

            Camilo Lopes<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Veja como aumentar as vendas com meta progressiva na sua drogaria ou farm\u00e1cia<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":957,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[27],"tags":[70,72,71,53,66],"class_list":["post-873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aumento-de-vendas","tag-aumentar-meta","tag-aumento-de-vendas","tag-bater-meta","tag-campanha-de-incentivo","tag-meta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=873"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/873\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":958,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/873\/revisions\/958"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}