{"id":875,"date":"2021-04-30T07:13:00","date_gmt":"2021-04-30T10:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/?p=875"},"modified":"2021-04-17T13:08:52","modified_gmt":"2021-04-17T16:08:52","slug":"construir-meta-progressiva-para-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/construir-meta-progressiva-para-farmacia\/","title":{"rendered":"Como construir meta progressiva para minha farm\u00e1cia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Construir metas progressivas, \u00e9 f\u00e1cil, o dif\u00edcil mesmo \u00e9 saber se ela est\u00e1 realmente alinhada com o perfil da sua equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E quanto maior sua equipe de vendas, maior \u00e9 o desafio de construir as <a href=\"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/meta-progressiva-o-que-e-isso\/\" class=\"rank-math-link\">metas progressivas<\/a> que gerem:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Engajamento real l\u00e1 no ponto de venda e;<\/li><li>Que aumentem as vendas de forma significativa.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Pois, no final do dia queremos aumentar as vendas e ter a equipe mais motivada do planeta em vender. \u00c9 isso que toda empresa quer, seu concorrente tamb\u00e9m. Ou seja, todo mundo na mesma corrida. Mas, poucos v\u00e3o dar um salto fora da curva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E esse salto s\u00f3 vai acontecer para quem est\u00e1 buscando n\u00e3o ir junto na multid\u00e3o, porque a multid\u00e3o \u00e9 o resultado que j\u00e1 conhecemos e talvez&nbsp; n\u00e3o seja o resultado esperado.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como construir uma meta progressiva para minha farm\u00e1cia?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Primeiro n\u00e3o tem receita de bolo, mas existem algumas t\u00e9cnicas que permite voc\u00ea encontrar qual meta progressiva vai te permitir dar o salto no que voc\u00ea precisa&nbsp; nas vendas e no engajamento da sua equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Passo 1&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Saber que criar meta progressiva \u00e9 mudar a cultura de vendas da sua rede, n\u00e3o tem jeito. Voc\u00ea vai sair de um lado A e vai para um lado B. O dono ou gestor da rede \u00e9 o primeiro que precisa ter isso em mente e est\u00e1 aberto para as mudan\u00e7as&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Passo 2&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Saber fazer diagn\u00f3stico&nbsp; de vendas olhando n\u00e3o s\u00f3 para os n\u00fameros macros, mas conseguir construir indicadores de n\u00edvel de engajamento por grupo de loja, m\u00e9dia de performance individual do vendedor considerando o cargo, n\u00famero de clientes atendidos etc&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Passo 3<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Est\u00e1 aberto em mudar&nbsp; o valor da premia\u00e7\u00e3o para os vendedores que atingirem&nbsp; o topo da alta performance,&nbsp; pois n\u00e3o adianta voc\u00ea mudar as regras do jogo e n\u00e3o trazer nenhum benef\u00edcio diferente.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Escolha sempre uma categoria de alta rentabilidade e com produtos de f\u00e1cil indica\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a categoria de vitaminas, similar, gen\u00e9rico etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Teste&nbsp; e valide por pelo menos 2 &#8211; 3 meses&nbsp; o processo, n\u00e3o espere que tenha resposta para tudo logo no 1\u00ba m\u00eas, nem sempre \u00e9 assim.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o largue a opera\u00e7\u00e3o no autom\u00e1tico, acompanhe de perto at\u00e9 voc\u00ea entender bem, talvez vai ser preciso ajustar os n\u00fameros em algum momento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes menos \u00e9 mais, n\u00e3o crie tanta meta assim, fa\u00e7a o feij\u00e3o com arroz, depois que aprender fazer bem, pode experimentar fazer uma feijoada.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Exemplo de metas em vitamina por exemplo:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Meta 1:&nbsp; 10 &#8211; 20 unidades | R$ 3.00&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Meta 2 : 21 &#8211; 30&nbsp; unidades | R$ 4.00&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Meta 3: &gt;= 31 unidades&nbsp; |&nbsp; R$ 5.00&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 natural no in\u00edcio voc\u00ea querer colocar 5, 10&nbsp; metas. Mas, aprendemos aqui na UseCash que come\u00e7ar devagar \u00e9 melhor no m\u00e9dio e longo prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: se voc\u00ea n\u00e3o tem essa cultura na sua rede, voc\u00ea deve esperar o tempo da equipe ir amadurecendo com o novo processo e isso pode levar alguns meses. E voc\u00ea deve respeitar isso, para n\u00e3o perder venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que se <a href=\"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/meta-progressiva-pode-aumentar-20-vendas\/\" class=\"rank-math-link\">constr\u00f3i uma meta progressiva<\/a>, claro que h\u00e1 muito mais coisa por tr\u00e1s, o objetivo aqui \u00e9 voc\u00ea entender o conceito, abrir um pouco seu horizonte para buscar\u00a0 resultados diferentes da multid\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Um abra\u00e7o e at\u00e9 o pr\u00f3ximo post.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Camilo Lopes<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprenda a construir meta para sua farm\u00e1cia <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":960,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[27],"tags":[24,53,73,66],"class_list":["post-875","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aumento-de-vendas","tag-aumento-de-vendas-farmacia","tag-campanha-de-incentivo","tag-drogaria-farmacia","tag-meta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/875","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=875"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/875\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":961,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/875\/revisions\/961"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/960"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=875"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=875"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=875"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}