{"id":981,"date":"2021-05-25T07:00:00","date_gmt":"2021-05-25T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/?p=981"},"modified":"2021-08-07T17:29:22","modified_gmt":"2021-08-07T20:29:22","slug":"ftg-crescer-as-vendas-adotar-usecash","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/ftg-crescer-as-vendas-adotar-usecash\/","title":{"rendered":"Rede FTG 16 Lojas cresce 60% nas vendas ap\u00f3s adotar ferramenta da UseCash"},"content":{"rendered":"\n
Crescer as vendas de forma significativa em pouco tempo parece algo t\u00e3o imposs\u00edvel. Essa era a sensa\u00e7\u00e3o na Rede FTG com 16 lojas localizada em Goi\u00e1s e Minas enfrentava at\u00e9 setembro de 2019 um desafio enorme em como engajar a equipe de vendas em vender os produtos de alta rentabilidade.\u00a0\u00a0<\/h5>\n\n\n\n

A rede possu\u00eda um mix de produtos bem negociados, de boa qualidade para o consumidor e margem super significativa, mas as vendas n\u00e3o decolaram, a sensa\u00e7\u00e3o era que havia espa\u00e7o para vender mais, por\u00e9m isso na pr\u00e1tica n\u00e3o estava acontecendo no ponto de venda. <\/p>\n\n\n\n

No final de setembro de 2019  fizemos uma diagn\u00f3stico  para medir o n\u00edvel de engajamento da equipe nas vendas das campanhas de incentivo X oportunidade de mercado olhando para realidade da rede. <\/p>\n\n\n\n

O resultado do Diagn\u00f3stico <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

No resultado do diagn\u00f3stico veio a not\u00edcia que apenas 36% da equipe vendia pelo menos 4 itens dos produtos de alta lucratividade por semana<\/strong>, ou seja, era menos de 1 por dia. E o pior resultado era que 64% nem lembrava de vender, simplesmente esquecia ou melhor dizendo n\u00e3o estava focado em vender os produtos de campanha. <\/p>\n\n\n\n

Outros problemas apresentados no resultado : <\/h4>\n\n\n\n
  1. Metas n\u00e3o estavam  justas na vis\u00e3o do vendedor; <\/li>
  2. O n\u00edvel de baixo engajamento era muito alto, portanto dificilmente ia vender o que se esperava;<\/li>
  3. A  premia\u00e7\u00e3o n\u00e3o estava calibrada corretamente para o tipo da campanha, o vendedor tinha sensa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o valia apena tentar vender o produto, porque “pagava mal”<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Tudo isso que falei acima, s\u00e3o fatores para qualquer rede de drogaria vender menos do que espera, e \u00e0s vezes o dono da farm\u00e1cia acha que \u00e9 o pre\u00e7o ou o desconto que est\u00e1 baixo etc. <\/p>\n\n\n\n

    Solu\u00e7\u00e3o para crescer as vendas <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Junto com o diagn\u00f3stico que \u00e9 realizado pela nossa ferramenta especializada em aumentar o engajamento da equipe, vem a solu\u00e7\u00e3o. A ferramenta da UseCash  re-criou  as metas e  a premia\u00e7\u00e3o respeitando sempre a realidade da loja  com percep\u00e7\u00e3o de ganho verdadeiro para o vendedor. <\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea n\u00e3o pode enganar ou querer enganar seu vendedor, precisa ser justo e transparente, e quando definimos metas sem an\u00e1lise correta \u00e9 normal cometer o erro de ter metas que ningu\u00e9m acredita ser poss\u00edvel e isso gera uma perda de venda significativa no final de tudo. <\/p>\n\n\n\n

    A diretoria da FTG no in\u00edcio ficou desconfort\u00e1vel com a sugest\u00e3o da nossa ferramenta, mas o Fernando\u00a0 s\u00f3cio-diretor, falou:<\/p>\n\n\n\n

    “Vamos arriscar e confiar na ferramenta de voc\u00eas, j\u00e1 que outras redes cresceram a minha tamb\u00e9m pode”. <\/em><\/p>\n\n\n\n

    Resultado 6 meses depois : crescer 60% nas vendas <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    E 6 meses depois veio o resultado, crescimento de 60% nas vendas<\/strong> com a mesma quantidade de lojas e com a mesma equipe. Ou seja, n\u00e3o havia nada de errado no produto, mas a forma que estava sendo executada a campanha,  n\u00e3o estava batendo com a cultura do ponto de venda. <\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea n\u00e3o ajusta cultura de venda X produto, acredite que ter apenas o melhor produto tecnicamente falando, n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea vai bombar nas vendas. N\u00e3o h\u00e1 garantia de nada. <\/p>\n\n\n\n

    Confira a seguir o resultado com a campanha de produtos de marca pr\u00f3pria como foi. <\/p>\n\n\n\n

     Hoje 86% da equipe bate da campanha <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Evolu\u00e7\u00e3o nas Vendas <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Resumo <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    Crescer 60%<\/strong>  e se manter crescendo n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas com a ferramenta correta e equipe engajada o c\u00e9u \u00e9 o limite. <\/p>\n\n\n\n

    A FTG arriscou em mudar a cultura de venda atrav\u00e9s da nossa ferramenta e isso trouxe em 6 meses R$ 600 mil reais a mais em vendas,<\/strong> se a diretoria ficasse parada e s\u00f3 reclamando das vendas, dificilmente os R$ 600 mil iam aparecer do nada. <\/p>\n\n\n\n

    Veja aqui <\/a>o resultado da rede de drogarias s\u00e3o pedro<\/a> com 5 lojas que cresceu 52%.<\/p>\n\n\n\n

    E voc\u00ea o que tem feito para melhorar as vendas dos produtos de alta rentabilidade na sua rede de drogarias?  Ou est\u00e1 ai esperando uma m\u00e1gica acontecer para voc\u00ea vender 60% a mais? Como est\u00e1 isso na sua opera\u00e7\u00e3o de vendas? <\/p>\n\n\n\n

    abra\u00e7o, <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ferramenta da UseCash aumenta as vendas em 60% da rede de drogarias FTG.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":982,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[23],"tags":[24,75,77,76],"class_list":["post-981","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-sucesso-aumento-vendas","tag-aumento-de-vendas-farmacia","tag-campanha-incentivo","tag-engajar-equipe-vendas","tag-premiacao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=981"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/981\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1055,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/981\/revisions\/1055"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=981"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.usecash.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}