A rede j\u00e1 tinha uma a\u00e7\u00e3o em vender os produtos da Sandoz devido a qualidade proporcionada pela linha dos produtos e apresentar para os clientes faz parte da estrat\u00e9gia da rede.<\/p>\n\n\n\n
Apesar dos n\u00fameros antes de implantar UseCash eram bons, mas ainda havia uma parte n\u00e3o explorada de acordo com a realidade da rede.<\/p>\n\n\n\n
Rodamos como sempre um diagn\u00f3stico com a ferramenta da UseCash para identificar se o nosso achismo, era de fato algo verdadeiro ou apenas uma ilus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Resultado do Diagn\u00f3stico da Ferramenta da UseCash<\/strong><\/h4>\n\n\n\nE como esperado a ferramenta indicou que havia oportunidade, olha alguns dados apresentados:<\/p>\n\n\n\n
- Apenas 40% da equipe vendia 3 unidades do produto por semana;<\/li>
- Ou seja, 60% nem lembrava do produto, pois n\u00e3o havia vendia;<\/li>
- Por\u00e9m, houve oportunidade de venda e n\u00e3o foi explorada pelo vendedores.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
E o motivo \u00e9 sempre o mesmo, vendedores n\u00e3o focados e muito menos engajados em vender o produto que tem uma rentabilidade significativa no final do m\u00eas e do ano.<\/p>\n\n\n\n
Solu\u00e7\u00e3o para o crescimento nas vendas de 65% por m\u00eas<\/strong><\/h4>\n\n\n\nAplicamos a sugest\u00e3o de metas e premia\u00e7\u00e3o que foi apresentada pela ferramenta da UseCash e com isso atingimos em 4 meses um crescimento geral mais de 90% em unidades vendidas, a m\u00e9dia por m\u00eas ficou em 65% de crescimento de forma recorrente.<\/p>\n\n\n\n
E como sempre o problema n\u00e3o estava:<\/p>\n\n\n\n
- No produto;<\/li>
- muito menos no pre\u00e7o do produto<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Mas, sim na falta de gerar engajamento correto para equipe de vendas poder focar na venda e trazer os resultados esperado. No modelo atual todos ganham, o vendedor entender que \u00e9 um bom neg\u00f3cio vender os produtos da Sandoz, a drogaria ganha e o consumidor que n\u00e3o conhecia o produto acaba tendo acesso a um produto de alta qualidade com um pre\u00e7o justo.<\/p>\n\n\n\n
Claro que cada rede de drogaria e regi\u00e3o tem seus parceiros de neg\u00f3cios e linha que faz mais sentido voc\u00ea ter foco em trabalhar. Mas, independente qual voc\u00ea trabalha e foca.<\/p>\n\n\n\n
A pergunta \u00e9: O que voc\u00ea tem feito para melhorar o desempenho atual?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nA \u00fanica coisa que posso falar para voc\u00ea \u00e9, se fizer igual a todo mundo no mercado, dificilmente ter\u00e1 resultado diferente.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 muito dif\u00edcil ter um resultado extraordin\u00e1rio fazendo as mesmas coisas que todos fazem, incluindo o vizinho. <\/p>\n\n\n\n
Pense fora da caixa, como pode melhorar as suas vendas saindo da zona de conforto. \u00c9 o que a BigFort da cidade de Feira de Santana\/Bahia fez e hoje colhe os frutos.<\/p>\n\n\n\n
Olha que gr\u00e1fico bonito de olhar: <\/p>\n\n\n\n
E o motivo \u00e9 sempre o mesmo, vendedores n\u00e3o focados e muito menos engajados em vender o produto que tem uma rentabilidade significativa no final do m\u00eas e do ano.<\/p>\n\n\n\n
Solu\u00e7\u00e3o para o crescimento nas vendas de 65% por m\u00eas<\/strong><\/h4>\n\n\n\nAplicamos a sugest\u00e3o de metas e premia\u00e7\u00e3o que foi apresentada pela ferramenta da UseCash e com isso atingimos em 4 meses um crescimento geral mais de 90% em unidades vendidas, a m\u00e9dia por m\u00eas ficou em 65% de crescimento de forma recorrente.<\/p>\n\n\n\n
E como sempre o problema n\u00e3o estava:<\/p>\n\n\n\n
- No produto;<\/li>
- muito menos no pre\u00e7o do produto<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Mas, sim na falta de gerar engajamento correto para equipe de vendas poder focar na venda e trazer os resultados esperado. No modelo atual todos ganham, o vendedor entender que \u00e9 um bom neg\u00f3cio vender os produtos da Sandoz, a drogaria ganha e o consumidor que n\u00e3o conhecia o produto acaba tendo acesso a um produto de alta qualidade com um pre\u00e7o justo.<\/p>\n\n\n\n
Claro que cada rede de drogaria e regi\u00e3o tem seus parceiros de neg\u00f3cios e linha que faz mais sentido voc\u00ea ter foco em trabalhar. Mas, independente qual voc\u00ea trabalha e foca.<\/p>\n\n\n\n
A pergunta \u00e9: O que voc\u00ea tem feito para melhorar o desempenho atual?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nA \u00fanica coisa que posso falar para voc\u00ea \u00e9, se fizer igual a todo mundo no mercado, dificilmente ter\u00e1 resultado diferente.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 muito dif\u00edcil ter um resultado extraordin\u00e1rio fazendo as mesmas coisas que todos fazem, incluindo o vizinho. <\/p>\n\n\n\n
Pense fora da caixa, como pode melhorar as suas vendas saindo da zona de conforto. \u00c9 o que a BigFort da cidade de Feira de Santana\/Bahia fez e hoje colhe os frutos.<\/p>\n\n\n\n
Olha que gr\u00e1fico bonito de olhar: <\/p>\n\n\n\n
Mas, sim na falta de gerar engajamento correto para equipe de vendas poder focar na venda e trazer os resultados esperado. No modelo atual todos ganham, o vendedor entender que \u00e9 um bom neg\u00f3cio vender os produtos da Sandoz, a drogaria ganha e o consumidor que n\u00e3o conhecia o produto acaba tendo acesso a um produto de alta qualidade com um pre\u00e7o justo.<\/p>\n\n\n\n
Claro que cada rede de drogaria e regi\u00e3o tem seus parceiros de neg\u00f3cios e linha que faz mais sentido voc\u00ea ter foco em trabalhar. Mas, independente qual voc\u00ea trabalha e foca.<\/p>\n\n\n\n
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