crescimento nas vendas sandoz

Rede BigFort com 11 lojas na Bahia comemora 65% de crescimento nas vendas da Sandoz em 4 meses

A rede bigfort localizada na cidade de feira de Santana na Bahia comemora 65% de crescimento nas vendas dos produtos da Sandoz.

O cenário

A rede já tinha uma ação em vender os produtos da Sandoz devido a qualidade proporcionada pela linha dos produtos e apresentar para os clientes faz parte da estratégia da rede.

 Apesar dos números antes de implantar UseCash  eram bons, mas ainda havia uma parte não explorada de acordo com a realidade da rede.

Rodamos como sempre um diagnóstico com a ferramenta da UseCash para identificar se o nosso achismo, era de fato algo verdadeiro ou apenas uma ilusão.

Resultado do Diagnóstico da Ferramenta da UseCash

E como esperado a ferramenta indicou que havia oportunidade, olha alguns dados apresentados:

  1. Apenas 40% da equipe vendia 3 unidades do produto por semana;
  2. Ou seja, 60% nem lembrava do produto, pois não havia vendia;
  3. Porém, houve oportunidade de venda e não foi explorada pelo vendedores.

E o motivo é sempre o mesmo, vendedores não focados e muito menos engajados em vender o produto que tem uma rentabilidade significativa no final do mês e do ano.

Solução para o crescimento nas vendas de 65% por mês

Aplicamos a sugestão de metas e premiação que foi apresentada pela ferramenta da UseCash e com isso atingimos em 4 meses um crescimento geral mais de 90% em unidades vendidas, a média por mês ficou em 65% de crescimento de forma recorrente.

E como sempre o problema não estava:

  1. No produto;
  2. muito menos no preço do produto

Mas, sim na falta de gerar engajamento correto para equipe de vendas poder focar na venda e trazer os resultados esperado. No modelo atual todos ganham, o vendedor entender que é um bom negócio vender os produtos da Sandoz, a drogaria ganha e o consumidor que não conhecia o produto acaba tendo acesso a um produto de alta qualidade com um preço justo.

Claro que cada rede de drogaria e região tem seus parceiros de negócios e linha que faz mais sentido você ter foco em trabalhar. Mas, independente qual você trabalha e foca.

A pergunta é: O que você tem feito para melhorar o desempenho atual?

A única coisa que posso falar para você é, se fizer igual a todo mundo no mercado, dificilmente terá resultado diferente.

 É muito difícil ter um resultado extraordinário fazendo as mesmas coisas que todos fazem, incluindo o vizinho. 

Pense fora da caixa, como pode melhorar as suas vendas saindo da zona de conforto. É o que a BigFort da cidade de Feira de Santana/Bahia fez e hoje colhe os frutos.

Olha que gráfico bonito de olhar: 

Veja aqui outros cases de sucesso.

Um forte abraço, 

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