Já falamos da MinasMais aqui quando eles cresceram +120% nas vendas de vitaminas marca própria em 2 meses após adotar a nossa ferramenta. E hoje vamos falar como eles aumentaram 9% o tíquete médio na vitamina de marca própria.
Como crescer 9% no tíquete médio em 6 meses?
Não há receita de bolo, o que tem muito é trabalho, técnica e disciplina. O Henrique Moreira diretor da rede sabia que precisava ter foco para mudar o resultado das vendas da marca própria da rede.
A MinasMais usa a nossa ferramenta que permite aumentar as vendas de 20 – 40% das campanhas de incentivo e engajar a equipe em vender mais os produtos de alta lucratividade da rede.
Com a ferramenta e nossa metodologia implantada na rede, estávamos pronto para iniciar a operação.
No primeiro mês crescemos 43%, no segundo mês de operação crescemos 120% em unidades vendidas.
Antes vendíamos 3.000 unidades hoje vendemos mais 6.500 vitaminas por mês. Com isso saímos de um tíquete médio de: R$ 35.34 para R$ 38.67 (9%). Temos vendedores vendendo 50 unidades por semana.
Até final de 2020 vamos vender +R$ 2 milhões em vitaminas, será R$ 1 milhão a mais em vendas comparado com o ano de 2019. Já estamos excluindo as vendas vinda da pandemia.
O que mudamos na MinasMais?
Não mudamos nada, apenas implantamos uma ferramenta que ajuda aumentar as vendas e o engajamento da equipe.
O segredo para bons resultados é investir na sua equipe, não tem jeito. A venda no balcão ainda é manual e depende de um ser humano. Se o seu vendedor não está engajado o suficiente a venda dos produtos estratégicos não acontece.
O que acontece é um “despachante de produto” que certamente não gera lucratividade desejada para sua drogaria ou farmácia.
E como anda o engajamento da sua equipe de vendas?
Abraço,
Camilo Lopes